Je twijfelt of een website het waard is voor jouw zaak. Logisch. Het kost geld en niemand zegt je op voorhand wat het opbrengt. Daarom maak ik de rekensom een keer helemaal, met echte cijfers.
De rekensom
Stel: je vraagt 60 à 80 euro per afspraak. Een behandeling, een consult, een sessie. Hoe je het noemt maakt niet uit.
Een website in de Groei-formule kost bij PodaLink 699 euro per jaar. Geen opstartkosten, alles inbegrepen: hosting, onderhoud, domeinnaam en onbeperkt wijzigingen.
Deel 699 door 70 en je komt op 10. Tien afspraken per jaar. Dat is wat je website moet opleveren om zichzelf terug te verdienen. Nog geen één per maand.
Vraag je minder per afspraak, dan heb je er een paar meer nodig. Vraag je meer, dan nog minder. Maar de grootteorde blijft dezelfde: een handvol klanten per jaar.
Een klant is meer dan één afspraak
Die tien afspraken, dat is streng gerekend. Alsof elke nieuwe klant één keer komt en daarna nooit meer. Zo werkt het niet. Wie tevreden is, komt terug. Om de zes weken, om de drie maanden, jaar na jaar.
Reken een nieuwe klant aan drie of vier afspraken per jaar en je hebt nog maar 3 à 4 nieuwe klanten nodig om break-even te draaien. Klanten die je zonder website nooit had gehad, want ze vonden je online.
Dat is voor mij de laagste maatstaf: een website moet je minstens de klanten opleveren die je anders was misgelopen. Al de rest is bonus.
"Maar ik heb genoeg werk via mond-aan-mond"
Goed zo. Dan is een website geen vervanging, maar een versterker. Want ook doorverwezen mensen zoeken je eerst op. Ze krijgen je naam van een vriendin en tikken die in op Google. Vinden ze niks, of alleen een Facebookpagina waar in 2023 voor het laatst iets op gebeurde, dan haakt een deel af.
Een website is op dat moment geen reclame. Het is bevestiging. Dit klopt, hier kan ik terecht.
"Ik heb toch al Instagram"
Goed om te hebben, maar het is gehuurde grond. Het algoritme beslist wie je posts ziet en morgen kunnen de regels veranderen. En wie "pedicure Genk" of "hondentrainer Hasselt" intikt op Google, vindt websites en Google Maps. Geen Instagramprofielen.
Je socials en je website werken samen. De ene bouwt sympathie op, de andere vangt de mensen die nu een oplossing zoeken.
Je hoeft niet te gokken
Het mooie is: je kan dit gewoon meten. Op elke website die ik bouw staan bezoekersstatistieken. Je ziet hoeveel mensen bellen via je website, hoeveel er een formulier invullen en waar ze vandaan komen. Na een jaar maak je deze rekensom opnieuw, maar dan met je eigen cijfers.
En dan vergeet ik nog de fiscus
Die 699 euro is een beroepskost. De btw recupereer je en de rest verlaagt je belastbaar inkomen. Netto kost je website je ongeveer 350 euro per jaar. Dan spreken we nog over 5 afspraken. Hoe dat werkt lees je in website kosten aftrekken als zelfstandige.
Maak de rekensom voor jouw zaak
Neem je eigen prijs per afspraak en deel er 699 door. Dat getal is de lat. Denk je dat een website die lat niet haalt op een jaar tijd? Stuur me gerust een berichtje of plan een vrijblijvend gesprek, dan maken we de rekensom samen voor jouw zaak.